的引入引发了软件行业范式的改变该行业

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以来一直在稳步增长许多企业都追随了该领域先驱之一的成功步伐。与以前的软件模型相比运行良好的一些主要原因是成本低因为公司不再需要拥有基础设施来运行软件。易于部署在许多情况下由提供商完全自动化。无忧升级通常由供应商进行因此消除了传统软件更新的不便并确保数据安全。订阅模式安全、方便、可靠、可扩展能够满足现代企业的需求。它还非常适合帮助企业以经常性收入的形式产生稳定的收入流。但以订阅方式提供基于云的软件需要微调您理解财务系统和收入模式的方式。对于这种理解至关重要的是每月经常性收入的概念即给定月份内所有订阅产生的总收入。确定对于增加年度经常性收入非常重要该数字代表一年内的经常性订阅收入。根据您的订阅条款和业务模型复杂性您可能更愿意关注或。但这两个指标齐头并进为可靠的业务决策提供信息。和作为收入来源的循环性质使其成为出色的工具可帮助您利用所有机会、改善现金流并提高订阅业务模式的投资回报率。但要实现这一点您需要做的不仅仅是一次计算。在这篇文章中我们将了解可用于跟踪和相关收入组成部分的其他指标。目录为什么是提高的关键可交付成果值得关注的为什么公司专注于数字营销以提高为什么是提高的关键可交付成果提供了一个有用的基准帮助企业主根据绩效评估其目标。

由于依赖于可量化和精细的数据因此它们可以提供有关您的业务如何运营以及如何以最佳水平运营的详细情况。简而言之它们可以帮助您评估您是否正在取得进步或停滞不前。有很多衡量企业及其运营不同组成部分的关键绩效指标。完整的描述超出了本文的范围但其中一些以增长和收入为中心的指标是提高的关键可交付成果包括收入增长以正百分比或负百分比表示。这是一个明确的晴雨表可以衡量您是否以客户想要的方式交付他们想要的东西。收入来源这有助于直观地了解哪些收入来源、产品或客户群更有利可图。收入集中度确定您是否需要使客户群多样化而不是依赖少数客户获得大部分收入的关键 希腊 Whatsapp 数据 绩效指标。随着时间的推移盈利能力该指标涵盖许多关键方面例如定价策略、客户契合度和成本降低。该与扩展率密切相关它告诉您增长的速度。营运资金对于确定可能导致增长的未来计划和项目的可行性很有用。这些财务可以纳入您的预测中以提高其准确性。更准确的视角可以为您的销售和营销方面的业务策略提供信息并可以帮助您找到最有利可图的机会并有效地将所有资源用于这些机会。同时数据驱动的愿景有助于了解客户需求以及如何提供更高的满意度从而最终带来更高的。值得关注的提高需要规划并弥合财务和销售策略之间的差距。



换句话说满足目标是漏斗优化的问题这就是为什么如果您想让与您的目标保持一致还需要关注另一组重要的。我们指的是与营销相关的指标。以下在提高销售额、提高以及以业务为重点的持续业务动力方面具有战略价值。兑换率该指标决定了潜在客户和销售额之间的关系。对于业务平均为但这个数字可能因不同的转化类型而异（即不仅包括销售还包括演示请求、出于电子邮件营销目的获取客户的电子邮件地址、下载等）。转化率越高您的就越高。标准公式为转化次数网站访问者总数*。访客到潜在客户的转化率这个漏斗顶部指标可以告诉您您的网站是否通过设计、功能和内容实现了预期目标。该比率的计算方法是将成为潜在客户的访问者人数除以网站访问者总数然后乘以。潜在客户到客户的转化率一个用于确定销售漏斗中客户何时做出转换决定而客户则不这样做。该公式涉及将已转化的潜在客户数量除以潜在客户总数然后乘以。客户流失率在中流失率表示取消或不续订订阅的客户的百分比无论是免费试用还是付费产品。平均徘徊在左右但您需要将客户流失率保持在尽可能低的水平以提高和。